ЭФФЕКТИВНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ С ПОСТАВЩИКАМИ И ПАРТНЕРАМИ
Целевая группа 

Тренинг предназначен для сотрудников, занятЫХ в сфере работы с поставщиками товаров, материалов, сырья и услуг, в первую очередь – для менеджеров по закупкам, ведущим переговоры с поставщиками.

Цель тренинга

Целью тренинга является приобретение участниками знаний и навыков установления партнерских отношений с существующими поставщиками и партнерами, эффективного проведения переговоров о поставках и сотрудничестве.

Содержание
Что влияет на ффективные переговоры с партнером?
  • Внешние, внутренние факторы в работе с поставщиками и партнерами
  • Личный вклад как средство воздействия на результат работы
  • Основные действия, составляющие личный вклад
Различные формы переговоров в практике бизнеса
  • Цели взаимодействия компаний
  • Конфликт интересов, как основа переговоров
  • Различия между переговорами и процессом продажи
Планирование работы с поставщиком/партнером
  • Особенности работы с поставщиками и партнерами
  • Принципы построения работы с поставщиками и партнерами
  • Основные этапы планирования работы
  • Модель работы с поставщиками и партнерами
  • Разработка стратегического направления в работе
Информация о поставщике/партнере и ее использование в планировании работы и переговорах
  • Оценка условий, в которых работает поставщик/партнер
  • Анализ состава лиц, принимающих ключевые решения в структуре поставщика/партнера
  • Анализ  алгоритмов принятия решений ключевыми лицами
  • SWOT-анализ в отношении сотрудничества с поставщиком/партнером
Структура переговоров с поставщиком/партнером
  • Ключевые этапы переговоров
  • Цель каждого из этапов
  • Значение структурированного подхода к проведению переговоров
  • Планирование переговорного процесса
Выработка стратегии переговоров
  • Формулирование целей конкретных переговоров, условий и возможных параметров решения, подготовка вариантов соглашений
  • Анализ возможного отношения контрагента к изменению существующих условий сотрудничества
  • Определение источников и степени «силы» сторон в переговорах
  • Выбор оптимального стиля и тактики ведения переговоров
Техника ведения переговоров
  • Формирование первого впечатления о себе и установление личного контакта с представителем контрагента
  • Ключевые моменты личного контакта и начала беседы
  • Выяснение ситуации, потребностей, возможностей, условий заключения сделки и личных интересов представителя контрагента
  • Анализ аргументов, выбор эффективных аргументов, исходя из ситуации
  • Представление решений, «продажа идеи»
  • Цена и ценность уступки
  • Стимулирование процесса принятия решений на переговорах
  • Формирование условий для долгосрочного сотрудничества
  • Анализ беседы и развитие собственной деятельности
Поиск решения. Тактика ведения позиционного торга
  • Предъявление пакета условий
  • Процесс обмена уступками и достижение "точки согласия"
Противодействие манипуляции в процессе переговоров
  • Противодействие психологическому давлению
  • Противодействие позиционному давлению

Контакты

Телефон +7 (495) 118 38 37
Адрес г. Москва, Дмитровское шоссе, 157 с9
E-mail bp@g-next.org