УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ КОРПОРАТИВНЫМ КЛИЕНТАМ
Целевая группа 

Курс предназначен для директоров и руководителей компании, ответственных за разработку структуры и технологии работы с корпоративными клиентами, управление процессом продаж и взаимодействием с постоянными клиентами компании.

Цель тренинга
Сформировать методику управления отделом корпоративных продаж, включающих в себя систему определения целей и постановки задач систематического контроля работы, систему оценки и коррекции личного вклада подчиненных.
Содержание
Цели и задачи управления корпоративными продажами
  • Задачи и цели управления корпоративными продажами в достижении целей организации
  • Анализ ключевых факторов, влияющих на результат продаж корпоративным клиентам
  • Задачи руководителя при организации и управления корпоративными продажами
Функции руководителя корпоративных продаж
  • Функциональные области работы руководителя
  • Основные инструменты управления эффективностью корпоративных  продаж
  • Цели управления персоналом подразделения корпоративных продаж
  • Формирование технологии  работы подразделения корпоративных продаж
  • Компетенции руководителя корпоративных продаж
Управление корпоративными продажами
  • Система целей современной организации
  • Маркетинговые и финансовые цели, как основа целей продаж
  • Формирование технологии  продаж в соответствии с основными целями
  • Разработка схем показателей для анализа эффективности процесса продаж
  • Методика управления взаимодействием с корпоративными клиентами
  • «Платформа продаж»
Прогнозирование и планирование результатов работы подразделений продаж
  • Систематизация работы с корпоративными клиентами
  • Методика прогнозирования результатов продаж
  • Планирование деятельности отдела продаж для достижения поставленных и определенных планом целей
  • Методика планирования изменений в деятельности отделов продаж
  • Разработка системы контроля деятельности и результатами региональных отделов продаж
Работа по определению целей продаж
  • Разработка плана работы отдела продаж
  • SMART критерии при определении целей и задач
  • Выбор стиля руководства для каждого сотрудника регионального отдела продаж
Управление отделом корпоративных продаж
  • Процесс управления личным вкладом сотрудников отдела продаж
  • Внедрение системы постановки задач и контроля в отделе продаж
  • Процесс постановки задач и определения целей работы
  • Формирование системы отчетов для контроля эффективности работы сотрудника отдела корпоративных продаж
Анализ личного вклада сотрудников подразделения корпоративных продаж
  • Использование системы отчетов для многофакторной оценки личного вклада и эффективности работы сотрудников отдела продаж
  • Разработка ключевых показателей для анализа личного вклада
  • Формирование позитивного отношения сотрудников подразделения продаж к системе отчетов
Стимулирование и развитие персонала отдела продаж
  • Формирование системы стимулирования в подразделении корпоративных продаж в зависимости от целей и технологии работы
  • Мотивационный процесс и его использование в работе
  • Методика формирования системы мотивационных мероприятий в подразделении корпоративных продаж
  • Наставничество, как важнейший метод развития сотрудников
  • Методика планирования мероприятий по развитию сотрудников региональных отделов продаж

Контакты

Телефон +7 (495) 118 38 37
Адрес г. Москва, Дмитровское шоссе, 157 с9
E-mail bp@g-next.org